8月26日，为帮助酒店投资人获取更多投资趋势、投资专业知识，提升酒店投资技能、降低投资风险。次方点评联合增长会在南京举办第4届“2022中国酒店投资AC指数峰会”。
丽呈集团COO孙刚、四川省旅游饭店业协会秘书长 逸濠酒店集团CEO王存学、成都东谷酒店管理有限公司CEO张笑宇、北京漫亭酒店管理公司总经理姜科参与了圆桌讨论环节，就“当下中小型连锁酒店品牌的机会与挑战”进行了深度探讨。
Q1 当下中小型连锁酒店品牌
发展的机会在哪？
王存学认为，第一，疫情让投资更加稳定了，因为酒店行业在疫情期间已经跌到了谷底；第二，存量物业的机会很多，区域资源也会逐渐呈现，这也是未来中小型品牌的机会。
图：四川省旅游饭店业协会秘书长、逸濠酒店集团CEO 王存学
张笑宇说，在多年的投资经历中，我看到了两个问题。第一，传统的品牌定位在C端，把C端服务好了之后再吸引B端。但东谷更愿意定位在B端，因为服务好C端是实现B端目标的手段，而不是目的；第二，传统运营和新流量和互联网的玩法其中有断层，所以想有所尝试，这是东谷成立的初心。
姜科表示，漫亭出现比较偶然，也是一个必然。在此之前，漫亭的团队做过大约20家标准化连锁酒店，慢慢感觉到对产品的固定模式越来越熟悉，熟悉之后会感觉有点枯燥。于是，从初心的角度，创立了一个自己的品牌——漫亭。
孙刚表示，不管是做自己的品牌还是加盟连锁品牌，只要做得比别人更好、效率更高、复购率更高，带来更高的出租率，同时将成本把控、收入做好，自然可以成功。
他还说，酒店不可能是千篇一律的，大家追求的更加个性化的酒店产品，因此在未来中小酒店品牌还会有很大的机会。
图：丽呈集团COO 孙刚
Q2 如何低成本高效率
建立营销、运营、供应链体系？
姜科分享到，中小品牌的痛处有很多，从品牌发展到人才聚拢和规划，包括中后台的监理以及体系建设。但中国的连锁化率还不够，疫情对消费心理的影响也很大。不管是后疫情时代还是疫情防控常态化阶段，酒店产品的需求越来越细分，不少投资人也希望尝试一些新鲜的机会。于是，漫亭和丽呈达成了战略合作。
姜科对与丽呈的合作给予了高度认可：第一，保持了漫亭平台的独立性；第二，丽呈解决掉了漫亭后端所有问题，包括平台的搭建体系包括会员体系等；第三，与丽呈合作仅短短两个月，加入丽呈集团联盟后的三家漫亭酒店经营数据有了明显提升，城市排名也有所突破。
图：北京漫亭酒店管理公司总经理 姜科
张笑宇则更关注疫情之下，如何履行与投资人、加盟商、合作伙伴站在一起的承诺。在这中间，东谷甚至在饿肚子的时候拿出一些钱预先采购门店的闲置房，在这中间，丽呈也起到了很大的作用，帮助门店免掉了一些费用。反过来，这提升了品牌公司和投资人之间的粘性，最艰难的时期过去后，复投率非常高。
图：成都东谷酒店管理有限公司CEO 张笑宇
王存学分享到，他非常注重企业内部所有专业化的流程制度的建设、专业员工的培育和梯队建设。比如，在会员体系建立方面，原先，逸濠的会员数量接近30万，但在做会员统计后，发现复购率并不高。这说明逸濠会员虽然有基础，但活力不足。
与丽呈合作后，通过丽呈的大数据、科技赋能，复购率大大提升，接近20-30%。最近丽呈和逸濠一起，联合皇金管家，推出了皇金管家的培训，这也是小集团和大集团结合，通过创新找出突破点，专业实力不断增强的最好实例。
面对市场下行、成本高企的双重压力，以及越发内卷的行业竞争，大大颠覆了过往酒店业对市场化盈利逻辑的认知。投资人在做自己的品牌时，难免会遇到各种挑战。丽呈与品牌的合作，将会整合丽呈的技术、会员、营销、服务能力，以及各品牌自身的设计、运营管理能力，实现携手共赢。
