引言：促销是便利店拉动销量最直接最有效的途径，因此促销活动的成功与否对便利店的经营起到至关重要的作用。但不乏许多经营便利店的商家将便利店简单等同于超市，把超市促销的套路直接照搬照抄运用到便利店上，实际上却踩了便利店促销的雷，起不到很好的促销效果。很多便利店老板不仅产生疑惑：为什么门店促销也做了，效果却没有预期中的那么好？
需要知道，便利店进行促销是绝对正确的，但如果促销走向误区，那么反而会起到反效果。针对这个问题，小川为大家分享便利店促销的三大误区，希望对大家有所参考与收获。
一、促销方法缺乏灵活调整，照搬超市促销
许多便利店简单复制超市的促销方法，往往会在便利店的显著位置直接贴上"买一赠一"、"优惠价"这类的标签。这些方法不仅在超市滥用，现在更是发展到了人人可用的地步，促进顾客购买成效甚微，也难以凸显便利店的优势与特点。其实对于便利店而言，价格并不是主要因素，便利才是最重要的因素（大型连锁便利店的商品价格往往要比超市贵上一点）。因此在价格上作促销并不能很好的吸引顾客，相反可以转变思路通过其他方式来促销，比如给抽取幸运顾客免单等手段，往往更加吸引顾客的兴趣。
二、滥用打折降价
前面已经提到，对于便利店，价格不是最根本的因素，因此一味地打折降价未必能刺激顾客做出购买决策。同时滥用打折降价会造成以下的不良后果：一是竞争对手可能会挑起价格战，而价格战的最终结果一定是两败俱伤，造成利润的损失。二是损害便利店的形象，如果一个便利店长久给人以打折降价的形象,那么便利店哪天不打折，顾客就没有办法适应了，造成顾客的流失。三是打折降价直接影响利润，便利店一般而言门店较小，经营现金流紧张，很难抵御外部冲击。总之，便利店不要过于迷信价格手段。
三、没有与顾客建立深层联系
促销不是简单的一锤子买卖，促进销售的本质是为顾客提供优质的产品和长期的服务。当便利店在进行促销的时候，要学会和顾客建立深层联系。对于便利店来说，忠诚的顾客是十分重要的，便利店往往服务于比较稳定的顾客群，在便利店的销售中，最能体现八二原则（即80%的商品是由20%的顾客消费的），因此便利店在促销的时候要注意忠诚顾客的培养。除了促进销售以外，可以通过促销活动了解顾客的需求，调整进货商品的量，同时不妨多多了解忠实老顾客，针对性的为他们准备一些小礼品小惊喜，维持良好的主顾关系。
一些小建议：
1.便利店和顾客之间需要建立深层联系：通过会员卡、会员折扣、会员日等促销手段，互相了解更加深入，有利于便利店服务于顾客。
2.便利为先，价格其次：通过赠品SP为顾客提供他所喜爱的小赠品小礼品，方便他的生活方式，讨顾客的欢心。
3.便利店不等于超市：便利店相比超市，门店较小、进货量较少、更加便利，虽然难以形成价格优势，但是便利店的选品更加自由，便利店可以通过了解顾客所需，选择他们偏好的商品，配合这类商品进行促销活动，发挥便利店的优势。
