咬定青山不放松，千磨万砺出英雄。异常考验、特别煎熬的2022年马上就要过去了，充满活力、激情奔跑的2023年即将到来。借此机会，我和公司领导班子，向辛勤劳作在生产一线的师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销战友们、向青海互助天佑德青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体经销商、终端商和供应商、全体股东、全体干部职工，和一直以来支持、关心、帮助天佑德青稞酒发展的各界人士，表示衷心的感谢和崇高的敬意！
2017年，我们天佑德人秉持“信心、决心、耐心、恒心”，提出从2018年开始实施“九年管理战略”。一转眼五年过去了。今天，我们可以自豪地说，五年来天佑德青稞酒从内到外、从下到上、从生产到营销、从团队到事业都发生了巨大而可喜的变化，一个脱胎换骨的新天佑德正在呼之欲出，一个全方位推动企业高质量发展的新产业链已具雏形。
五年来，特别是疫情困扰的三年，在全国品牌集中度快速提升的行业背景下，天佑德青稞酒经受了前所未有的压力和挑战。尤其是2022年，对团队和市场的考验达到了历史极限。但是天佑德人和天佑德青稞酒以超强的耐力和韧性，不仅保证了市场的健康良性，而且实现了一定的盈利。事实证明，天佑德人是一支经得住风吹浪打的坚强队伍，天佑德青稞酒是一个压不垮、打不倒的民族品牌！
五年来，我们持续实施“酿好酒、存老酒、售美酒”的“品质提升战略”，成立了天酿工程委员会，全面推行“天酿工艺”，制定了国内首个天酿工艺标准，建设白酒行业第一家具有自主使用权的高质量原粮基地，国内首个青稞酒专属酿酒品种“天佑德一号”青稞即将全面推广种植；全面加强酿造过程11道工序、112个关键控制点的精细化管理，3年陈原酒储量达10000多吨，5年陈原酒储量达2500多吨，8年以上陈酿原酒近1000吨，原酒总储量超过4.9万吨；并进一步启动1.73万吨优质青稞酒老熟技改项目，预计到2024年底企业原酒储能将达到8万吨；荣获第四届青海省政府质量奖，五年累计夺得30余项世界烈酒大赛大奖；通过了中国食品工业协会“纯粮固态白酒”认证，即将通过中国酒业协会、方圆认证公司年份原酒认证，天佑德青稞酒历史上第一个“真年份产品”2022年正式上市，开启了“品质天佑德”新篇章。
五年来，我们持续实施“赋能品类、赋能生产、赋能品质”的“科技创新战略”，成立了中国青稞酒研究院、青海省固态发酵工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站，牵头成立互助县青稞酒产业振兴办公室、互助县青稞酒行业协会；牵头制定了《青稞香型白酒》团体标准，确立青稞香型为中国白酒第十三种香型，参与制定了4项国家级技术标准；青稞酒风味价值、健康价值、微生物基础研究、大曲品质提升、青稞与青稞酒风味轮、人体最适饮酒温度、饮后舒适度机理研究平台等研究成果频出，技术创新取得新突破；首次建立了“天佑德青稞酒技术标准体系”，涵盖了14个类别55项、二级目录692项具体技术标准；5年来，共获得中国酒业协会科技进步奖、中国食品工业协会科技进步奖、青海省科技成果奖“创新驱动奖章”等各项科技奖15项，技术创新成为推动天佑德高质量发展的引擎。
五年来，我们持续实施“营销社交化、品牌情感化”的“整体营销转型战略”，从“渠道为王”到“消费者为王”；从品鉴会2.0到意见领袖网格化；从产品口碑“任人评说”到“主动应对”；从“自说自话自嗨”到消费者喜闻乐见的内容创新、共情沟通；从磕磕绊绊的营销转型尝试到一批能征善战、善于消费者运营的营销将士脱颖而出；100元以下以红四星、互助大曲为主，100-150元以红五星、4A八大作坊为主，150-200元以新版人之德为主，200-300元以上产品以经典出口系列为主，高端以国6为主的全价格带核心产品组合阵营逐步成熟；全国经销商大会成功举办四届；从消费者的误解到省内市场、甘肃市场的稳步回升。青海人民、甘肃人民对天佑德民族品牌的信任和支持，给了我们莫大的鼓舞和信心。
五年来，我们持续实施以“天佑德大学”为核心的“人才梯队战略”，并在天佑德大学的基础上开设了酿造班、营销学院、西藏学院、年轻干部培训班、国学高研班；五大教学体系、学员论坛和实战培训，一大批天佑德自己培养的人才在各个岗位开始发挥骨干作用；我们实行了全员竞聘上岗机制，天佑德大学毕业生和在读生累计40余名通过竞聘得到了晋升；五年来，我们有3人入选青海省“千人计划”引进人才，2人入选青海省“昆仑英才”培养人才，1人荣获“中国酒业科技领军人才”，1人获得“中国白酒工匠大师”，1人荣获“中国酒业工匠之星”，5人入选中国酒业协会国家级白酒评委，国家一级品酒师20余人。天佑德70后、80后、90后人才梯队布局合理、年轻人才大量涌现的人才培养局面初步形成，天佑德的人才战略已见成效。
五年来，我们持续实施以“四大信仰”为核心的“文化发展战略”，建设了“一祖十贤”广场，考证并构建了4000余年的历史文化框架；青海青稞酒传统酿造技艺成为国家级非物质文化遗产；以古法天酿工艺为核心的青海青稞酒传统酿造技艺，荣获中国酒业文化遗产运营经典案例；环湖赛、青稞酒文化节、昌耀诗歌节、天佑德“青稞助学活动”成为驰名久远的文化IP；通过230余期内容丰富的早会，天佑德新文化深入人心，自我学习、自我批判、自我进化型组织渐入佳境。
五年来，我们公司还有很多的突破和进步，如信息化建设、数字化运营、西藏公司、山西市场等等。总之，我们共同奋斗的五年是卓有成效的，天佑德每个人都尽了力，每个人都了不起！
2023年是公司“三年绩效管理战略”的第三年——绩效突破年，也是“九年管理战略”的第六年，初中毕业之年。从宏观环境来讲，经济复苏、市场复苏、消费复苏将是未来三年的主方向，将为我们创造难得的发展机遇。
我们的年度经营方针是：
国企担当 民营机制 战略协同 亮剑行动
年度关键词是：
胜利，胜利，胜利！
一、国企担当
一、国企担当
从2023年开始，我们要持续探索“经营思维的混合所有制模式”，要全面学习国有企业的优点，也要保持民营机制的优势，“两好合一好”，做到更好更强更科学。
我们要从上到下贯彻落实好“四大思维”：
一是加强“党建引领”，继续增强公司党委力量，推动企业更加自觉地听党话、跟党走、感党恩，拥护“两个确立”，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，做党和人民信任的好企业、好品牌、好产品；
二是加强公司工会的力量，全心全意依靠工人和农民办企业，全心全意为消费者服务，每年为职工办几件实实在在的好事、实事，根据经营情况稳步提高员工的薪酬水平和福利待遇；
三是继续做好各类公益慈善事业，勇于承担社会责任，每年发布社会责任报告，努力做更为优秀的企业公民；
四是不断加强企业文化建设，持续提升企业凝聚力、向心力、战斗力，共谋事业、共创品牌、共享成果、共赢未来。
二、民营机制
毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护。“两个毫不动摇”是党和国家对民营企业的极大保护和支持，也是对民营机制的高度肯定。
从2023年开始，我们要持续探索“充分发挥民营机制优势的新模式”，全力提高企业的活力、效率、竞争力。
一是要充分发挥“快速决策、经营灵活”的民营机制。既要坚持企业基本制度的刚性，也要保持民营机制的灵活性，目标导向、问题导向，具体问题具体分析，甚至一事一议、一事一策，该松绑的必须松绑，该放权的敢于放权，在失误可控、可承受的前提下，最大限度释放一线作战单元的自主性和活力。
二是要充分发挥“干部能上能下”的人才使用机制。公司各级干部都必须“以果为本”，思想到位、本领过硬、“粮食丰收”的干部，不拘一格提拔使用；能力不强、积极性不高、收成不好的干部，坚决撤换，甚至一撸到底。
三是要充分发挥“收入能高能低”的弹性激励制度。要坚决打破四平八稳、按部就班、平均主义的惯性做法，尤其是对于一线营销队伍、一线工人队伍、技术专才，按照“全力创造价值、正确评估价值、超常规分配价值”的思维，及时奖励、足额奖励、高调奖励，充分调动队伍勇敢冲锋的积极性。
四是要充分发挥“员工能进能出”的民营制度优势。特别是对于那些不作为、乱作为、中饱私囊、吃里扒外、损害天佑德青稞酒利益的“蛀虫”，要坚决从队伍中清除出去，并要整理好“反面教材”，给广大干部职工一个明明白白的交代，实实在在的警示。
三、战略协同
企业的竞争不是局部的、单个要素的竞争，而是整体的、系统的、全产业链的竞争。一个关键岗位的阻力，可能会影响整个链条的质量和效率；一个关键环节的激励，可能会带动整个链条的活力和竞争力。未来复苏的三年，是收复失地的三年，是开疆拓土的三年，是以战代训的三年，是激情奔跑的三年。一切有利于一线团队打粮食的部门、干部、制度、措施，都鼓掌欢迎，即便有一些不完美、小瑕疵也无碍大局；一切不利于甚至阻碍团队打粮食的部门、干部、制度、措施，都是企业发展的“拦路虎”，无论理由再充分也要坚决否决。整个企业机器的每个零件，都要把全部力量使到多打粮食、快打粮食上来。
四、亮剑行动
十年面壁图破壁，翻江蹈海方英雄。五年修炼的成果要通过市场来检验，要通过亮剑一决雌雄。公司有公司的战略目标，各个板块市场也各有自己的“上甘岭”。拿下上甘岭，美国佬就得坐到谈判桌前；拿下各个市场目标，整个天佑德青稞酒市场才会水涨船高，全面飘红。全公司和各个板块市场的“亮剑行动”，是天佑德青稞酒的生存之战、发展之战、决胜之战。虽然我们深知冰冻三尺非一日之寒，我们可能还不具备全面决战的实力和品牌力，但我们必须敢于亮剑，善于亮剑，坚决亮剑，积小胜为大胜，以时间换空间，通过三年左右的时间使西宁销售收入翻一番。在我们“九年管理战略”的最后一年2026年，青海市场的销售收入份额要占到50%以上，天佑德青稞酒的销售收入要完成实质性的向上突破，突破规模瓶颈，达到生存与发展的基准线。只有达到这个目标，我们才可以放心地对自己说：我们可以活下来了！
各位同事：
今年的年度经营方针，都是方向和原则。围绕这个年度方针，经营团队要尽快制定详细、科学、可落地的路线图、施工图、项目单和时间表，步步为营，全面落实。今年的年度关键词也非常简洁，就是“胜利、胜利、胜利！”五年的艰苦修炼、三年的疫情考验，天佑德人和天佑德青稞酒到底行不行，要用成果说话，胜利才是尊严。既然我们要为青藏高原贡献一个全国品牌，那就先从“亮剑行动”做起；既然我们有青藏信仰、青稞信仰、青稞酒信仰、天佑德信仰，那就先从一个胜利接着一个胜利开始；既然青稞酒是青海人民、甘肃人民的民族饮品，广大消费者是希望天佑德青稞酒越来越好的，是从内心里支持民族品牌的，那我们的胜利就从服务好每一位消费者、每一位终端商、每一位经销商开始，让大家在实实在在的品质和实实在在的服务中，更加认可、支持和信任我们。我坚信，天佑德青稞酒的复兴之路已经开始，今年的元旦致辞就是我们的复兴宣言。让我们携起手来，众志成城，共同开创天佑德青稞酒的新时代辉煌，共同分享我们用自己的双手创造的累累硕果！
最后，我代表青海互助天佑德青稞酒股份有限公司、代表公司董事会、经营层，也代表我本人，向辛勤劳作在生产一线的师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销战友们、向青海互助天佑德青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体经销商、终端商和供应商、全体股东、全体干部职工，和一直以来支持、关心、帮助我们公司发展的各界人士，致以新年的祝福，恭祝大家万事如意，合家安康！
