如今，酒店投资行业已经进入存量竞争时代。《2022年中国酒店业发展报告》显示，2022年我国酒店较2020年减少2.7万家，酒店连锁化率升至35%，但相对于发达国家的60%还有一定差距，酒店品牌化仍有很大空间。
另一方面，大量的单体酒店受困于疫情影响，面临关停并转的经营困境，行业变革风暴在即，在此背景下，酒店开始寻求连锁化酒店品牌加盟，大家一致认为，背靠大树，方能抵抗住狂风。
而如何选择一个品牌，往往成为决定一家酒店能否活下去的关键因素。投资人往往倾向选择成熟稳健的酒店品牌，但又会因为面临巨额的强标准化改造、高昂的运营人员成本望而却步。
拥有十几年酒店投资经验的梁增广、陈华良兄弟俩却在2019年丽呈刚面世不久便选择与丽呈集团合作，一口气签约3家，2020年在广西南宁落地了丽呈睿轩南宁青秀会展中心酒店。现在平均每个月节省3-4万的运营成本，酒店RrvPAR从180提升至250元，入住率从70%提升到85%+，三年合作下来，他们的心路历程是如何的呢？
01 源起兴趣：
兄弟协力入局
投资人梁增广自2006年从国外回国，机缘巧合下接手了南宁市区的一个老旧酒店，将其改造为单体经济型酒店，该酒店后来成为区域内业绩佼佼者，梁增广自此对酒店行业产生了浓厚的兴趣。
2010年时，中端连锁酒店逐渐兴起。在表哥梁增广的影响下，原先从事餐饮行业的表弟陈华良也对酒店行业产生了兴趣。他认为餐饮跟酒店有很强的共通性，餐饮带给人美好的体验，而酒店同样也是如此。“其实有时候最重要就是将心比己，能把自己感受觉得好的东西，分享给你的客人、你的朋友，我觉得这是一个很美好的体验，就是能够希望客人在这家酒店也能够感受到。”陈华良说。
图/梁增广（左）、陈华良（右）接受采访
在酒店投资中，梁增广负责投资战略，拿下物业项目，做好市场调研、商业定位。陈华良负责酒店日常运营以及优质服务体验的打造，更擅长的是细节上的管控。2019年，他们通过网上竞价的方式拿下了位于广西南宁青秀区竹溪大道8号的南国大厦。在掌握了单体酒店的运营模式后，他们发现随着行业的发展，有很多瓶颈是单体酒店无法突破的，需要站在连锁酒店的品牌的肩膀上才能发挥更大优势。
图/南宁青秀会展中心丽呈睿轩酒店
02 理念认同
备受鼓舞加盟丽呈睿轩
2019年底，借着一次酒店博览会的机会，陈华良来到彼时刚成立不久的丽呈集团总部，也就是携程总部所在地——位于上海的凌空SOHO（现更名SkyBridge天会），对于丽呈这个初创不久的酒店集团，陈华良了解得并不多，但他很快做出了加盟的决定。
图/凌空SOHO（现更名SkyBridge天会）
“一是陆昀总裁很有个人魅力，第二是他对于整个酒店业的规划分析以及对丽呈将来发展的展望，我觉得跟我自己理想中是很像的，让我深深的折服，后面我们就一致决定加盟丽呈集团旗下丽呈睿轩品牌。”在提起加盟丽呈睿轩的原因，陈华良说与携程集团副总裁、丽呈集团CEO陆昀的面谈，给了他鼓舞和信心。
梁增广和陈华良都认为，随着现在时代的发展，酒店客人的需求也在发生改变。以前的住宿业的主体是60、70后的客群，他们对于酒店可能就是基础的住宿需求，而现在的消费主体，开始慢慢向80后、90后甚至00后转变，如何更好的把握新消费群体的个性化需求，用网络化的思维来运营酒店，这是未来酒店一个很正确的发展方向。
图/丽呈小恐龙亲子房
基于以下的考量，梁增广做出了加盟丽呈睿轩品牌的决定：
一是丽呈自带流量优势。丽呈睿轩是丽呈集团旗下5个轻加盟品牌之一，而丽呈集团作为携程旗下高端酒店集团，自带互联网基因，在数据分析上具有先天优势，用户画像精准，引流快速有效，能够成为项目的渠道流量支撑和品牌背书力量。
二是“吃螃蟹”的红利。2019年丽呈睿轩品牌面世不久，集团对于品牌前期加入的酒店会给予更多支持打造标杆店。而作为之前投资了南宁当地多个连锁品牌第一家的投资团队，已经吃到过品牌初创期加盟的红利，结合他们的投资偏好，背靠着互联网平台优势的丽呈更让他们拥有了决策的底气。
三是赋予业主更多自主权。梁增广、陈华良兄弟俩是入行超过十年的资深投资人，在酒店经营方面有成熟的经验，自己做单体也能运营，但在消费习惯不断迭代的环境下，依然需要连锁品牌的加持。
基于此，丽呈集团则会充分尊重投资人的意愿，丽呈作为“教练员”的角色，教“运动员”如何用互联网思维去看待新型消费需求，用大数据去洞察客户的需求，进行引导消费。
如此，门店在享受连锁品牌、互联网运营的收入红利的同时，运营成本又能自己控制。一放一收，门店收益空间便大了。
四是丽呈平台化的赋能。丽呈定位OMO住宿生态平台，以技术和数据为基建，用强中台能力赋能单体酒店，从项目筹建到上线运营都能帮助酒店经营更简单。
图/丽呈官网-OMO住宿生态平台
“在项目筹建初期，集团出了一份很详尽的报告，内容包括单双房型配比、酒店市场定位、竞争圈酒店数据对比，酒店周边市场空白和切入点、如何找投资以及回报的平衡点等，丽呈的这份分析报告均有所展现。”梁增广说。
而上线运营后，丽呈提供的一体化酒店经营解决方案Rezen系统的加持，投资人和管理团队能利用数字化工具直接对门店进行日常管理，经营策略分析及调整，能够为酒店日常运营降低成本，增加经营利润。
03 降本增效双管齐下
品牌红利持续发酵
合作真正落地以后，酒店各方面的数据也证明了他们的判断是正确的。
“签合同后，很多丽呈的同事，包括工程筹建、BD、数据智能部门都给了我们很多实实在在的建议，大到房间数量、房型设置比例，小到是否要设置健身房等等。在装修改造时，每个月都会过来巡检，提出了很多意想不到的改进方案，助益良多。”梁增广表示。
整个酒店从正式施工改造到营业，共用时5个月，单房投资成本控制在了11万元，对于中高端连锁品牌这个价格的性价比非常高。
图/南宁青秀会展中心丽呈睿轩酒店
2020年8月21日，翻牌改造后的丽呈睿轩南宁青秀会展中心酒店正式营业。改造后的丽呈睿轩酒店有8600㎡，拥有154间客房，配置了两个中大型会议室，还有一个全日制的餐厅。除此之外，整栋酒店物业还配备了水吧、咖啡吧、KTV、SPA会所等，客人可以足不出户的享受吃喝玩乐。
图/南宁青秀会展中心丽呈睿轩酒店
2020年底，经过三个月的摸索阶段，门店到达稳定期，即使在疫情之下，经营数据仍旧得到了大幅度提升：
/入住率从70%提升到85%+，ADR从257元提升到294元左右。
/改造前门店月总营收提升了73%，客房月收入接近翻倍增加。
/酒店在OTA平台上的评分从4.3分大幅度提升到4.8分。
/客源结构更加丰富，丽呈会会员预订占42%，OTA预定占12%，会议团队预订占20%，协议客人预订占21%。
图/南宁青秀会展中心丽呈睿轩酒店
总体来说，梁增广、陈华良共在这家酒店上投入1300万，改造前RevPAR180-200元；如今RevPAR250元，整体投资估计4～5年内能够回本，这也大大超出了他们的预期。
04 布局未来
让更多集团品牌落地广西
从2019年合作结缘到2022年，兄弟俩就见证着丽呈集团从100到300家、从三四个品牌发展到二十几个品牌的住宿生态圈快速发展，采访过程中，他们对集团最新的动态、品牌标杆店如数家珍，津津乐道着三年来伴随集团发展的趣闻乐事。梁增广表示，在2019年他们就一口气签下了三家丽呈集团旗下品牌的门店，虽然受限于疫情没有全部落地，但他们对于恢复后的市场也充满了信心，未来还会继续将签约的门店逐一落地。而他们欣喜地看到，随着丽呈品牌阵营的不断扩大，丽呈的“大家庭”有了越来越多的像新世界、同派、丽呈東谷等个性化市场细分领域的新品牌。接下来，他们想和丽呈集团一起携手努力，抓住品牌的红利期，让这些新品牌在南宁、广西落地，带给南宁、全广西，甚至全国的消费者更多、更新、更好的入住体验。
